Buscamos un/a profesional comercial B2B especializado/a en la venta de soluciones tecnológicas de apoyo para personas con discapacidad.

La persona seleccionada será responsable del desarrollo y gestión del mercado italiano, impulsando el crecimiento de la red de distribuidores y las oportunidades comerciales en el país. Para ello, deberá viajar regularmente dentro de Italia para visitar distribuidores, clientes y participar en eventos del sector.

El candidato o candidata ideal combinará sólidas competencias comerciales, capacidad de gestión de proyectos de venta y una fuerte sensibilidad hacia las necesidades específicas del sector de la discapacidad, alineándose con los valores y la misión de la empresa.

FUNCIONES

• Gestionar y desarrollar una cartera de distribuidores B2B en Italia, que comercializan soluciones a centros especializados, hospitales e instituciones educativas.

• Realizar presentaciones técnicas de los productos y demostraciones a distribuidores y a sus potenciales clientes.

• Generar y gestionar leads, elaborar propuestas comerciales, hacer seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el CRM.

• Colaborar con el equipo de marketing para reforzar la presencia de la marca en el mercado italiano.

• Participar y colaborar en ferias y eventos del sector, representando a la empresa.

• Analizar el mercado italiano, identificando nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.

REQUISITOS

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B. Se valorará especialmente experiencia en sectores como sanidad, educación especial, tecnología o ámbito social.

• Capacidad de comprensión técnica para explicar soluciones tecnológicas a clientes y distribuidores.

• Habilidades de negociación y cierre de ventas complejas y de ciclo largo.

• Nivel avanzado de italiano y español, tanto hablado como escrito.

• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Italia.

Uno de nuestros objetivos como organización es asegurar un proceso de selección alineado con criterios de diversidad , equidad e inclusión por ello buscamos crear un panel de empleados diverso, equitativo e inclusivo, donde cada individuo sea valorado por su talento y potencial, sin importar su origen étnico, género, orientación sexual, religión o diversidad funcional.

Nos comprometemos a minimizar cualquier sesgo o barrera que pueda existir en el proceso de selección, para asegurar que todos los candidatos sean evaluados de manera justa y objetiva donde solo sea evaluado su capacidad para realizar la función, su potencial y su valores.